- We Cure as We Care
Форекс партнерская программа
Поэтому «нормальные» показатели нужно оценивать именно в вашей сфере, а не смотреть средние значения по рынку. Как видно, более высокий показатель конверсии не говорит о том, что компания получает больше прибыли. Нельзя оценить, насколько хороша конверсия, без учета среднего чека или доходов с одной реализации.
- Запускаете рекламную кампанию, распределяете лиды поровну на разные версии сайта, смотрите результат и оцениваете конверсию по каждой версии.
- Таким образом, конверсия Вашего офиса, то есть всех менеджеров по продажам, работающих в нем, составляет 14,75%.
- Видим, что интернет-магазин конвертирует хуже оффлайновой точки и телефонных звонков.
- К примеру, у оффлайн магазина гитар (узконаправленный бизнес) конверсия в продажу может быть 60%.
- У каждого бизнеса эти этапы и их количество свои.
С другой стороны, мимо магазина каждый день проходят тысячи людей. Кто-то увидит вывеску и решит, что нужно в будущем прийти и что-то купить. Вы не видите этих потенциальных клиентов и не можете их сосчитать. Поэтому говорить об объективности и точности подсчета конверсии в офлайн-продажах в большинстве случаев не приходится. Вкладывая деньги в продвижение бизнеса, каждый предприниматель рассчитывает получать реальных клиентов, а вместе с ними прибыль. Поведение клиентов может показаться непредсказуемым, однако на самом деле их взаимодействие с веб-сайтом имеет определенную последовательность.
Конверсия в продажах
Конверсия с высокой точностью считается в процентах с привязкой к определенному периоду. В рамках воронки продаж можно анализировать несколько конверсий, что позволит выявить тот отрезок, который больше всего «проседает». Например, конверсия воронки продаж слабее всего на этапе «КП отправлено — счет отправлен».
Увеличить конверсию продаж, как и сама метрика, это не самоцель. Слишком низкая конверсия — это сигнал, что где-то нужно доработать всю схему продажи. Накручивать метрику, гнать больше трафика или стимулировать отдел продаж продавать более агрессивно, не дадут длительного результата.
Какой должна быть конверсия отдела продаж?
Представим, что магазин решил вложить деньги в рекламу и создание сайта, чтобы в перспективе повысить продажи. Для этого прежде всего стоит рассчитать окупаемость каждого проекта с учетом всех возможных затрат, чтобы впоследствии не оказалось, что потрачено больше, чем получено. Процесс продажи редко представляет собой модель «Пришел – Купил». Чаще до тех пор, пока потенциальный клиент положит деньги на стол и возьмет товар, проходит много этапов воронки, и на каждом из них есть своя конверсия.
Таргетинг привлекает на сайт пользователей, которые уже готовы совершить покупку. Предполагается, что они уже знакомы с самим товаром, но не знают, где лучше его приобрести. С такой частью ЦА нужно Конверсия работать максимально ответственно, чтобы расходы на рекламу были максимально окупаемыми. Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант.
Сервисы, которые помогут посчитать конверсии
Результаты демонстрируют, что отношение кликов к показам — 1 к 3. Если по мере прохождения воронки коэффициент к прошлым этапам начинает проседать — дело не в рекламном канале, а в сайте. Если работать https://maxipartners.com/ с показателями по каждому этапу воронки отдельно, можно повышать рентабельность даже неэффективных на данный момент каналов. Убедитесь, что информация о продуктах или услугах легко доступна.